对于涂料行业来说，中国是全世界有潜力的市场

 对于涂料行业来说，中国是全世界有潜力的市场。主要表现在：

一、中国人口多，内需市场大，占全球五分之一人口的中国，是全球有潜力的市场！这个身边的大市场，几乎每个行业每个品类都足以养活起大企业，足以使他们从小到大，从弱到强。中国从来就没有小市场，几乎任何一个市场(包括每个品类、每个级别)都足以达到规模效益。例如涂料业，就可以产生数千亿的市场，再细分如家具涂料、地坪涂料等，都可以让你成为亿万富翁。

二、中国增量市场之大，世界无可比拟。如果你对中国巨大的市场还不知足，那么我告诉你，这个市场因为中国经济的持续增长还在迅速膨胀着，仅增量市场就大得惊人。近十五年来，中国的可支配收入增长速度比发达***快3至5倍。数据显示，在投资、消费和出口拉动经济增长的“三驾马车”中，消费是我国经济平稳较快增长的功臣。

三、中国市场竞争处在浅表竞争状态。在众多行业中，因为进入门槛低，所以市场混乱，品牌集中度很低，竞争无序。目前低行业集中度的企业，仅仅靠价格战、人海战等进行恶性竞争，在品牌诉求、传播方式、终端促销上都出现了严重的同质化。在涂料行业也一样。所以很多老板说，这个行业乱得很，没法干。而实际上，是问题也恰恰是机会，为行业整合和后来居上提供了契机。

市场就是人，就是消费者。对于涂料企业来说，如果身处有潜力的市场都做不好，那只能说明一个原因，企业不给力。

从无意识消费向有意识消费转变

中国市场瞬息万变，令人可喜的是，中国的消费结构和产业结构正在发生历史性的升级。原来买不起的，现在买得起了；原来买便宜的，现在也能买贵一些的了；原来不讲品牌，现在也开始看牌子了。过去的奢 侈品现在许多已经变成了居民的必 需品。这种消费结构的变化，明显体现在居民对汽车、住宅和高中档次旅游这类代表着资产和财富的市场需求快速增长上。没错，消费的无意识向有意识转变，这不仅仅代表是企业的进步，也是社会的一大进步。

一般的消费，只是为了满足一时的需要而已，那是功能性的消费。一个具有功能的产品，一个产品价格，构成了一种诱惑。这种诱惑直接的消费是理性的。现在的转变虽然是潜移默化的，但其影响力已经彰显出来了。从纯粹的产品需要到品牌需求，从价格需要到价值的需求，从理性需要到感性需求，从功能需要到精神需求。这正是我们的企业关注的。

然而，企业营销的目的是干什么？促进销售，形成购买力。其实就是满足消费者的各种需求，除了产品功能满足之外的心理需求。至于利润，那是企业经营的目标之一。从无意识消费到有意识消费时代，消费者越来越聪明。企业的产品需要不断传达独特的见解、个性化的观点来对应消费者的心理需求。一旦切中消费者的心智之点，那便是成功的开始。涂料行业的企业家们，一定要对这场消费大升级有深刻的认识，并且主动出击，否则只有坐以待毙的份。

对于立邦、多乐士等涂料企业来说，支撑其中国业务持续增长的动力，除了通过本土化创新提高单店销售额之外，依然是规模制胜。在麦肯锡看来，随着亚洲各国经济的不断发展和成熟，今天这个狂热混乱、竞争激励、支离破碎的市场必然会让位于一个更加稳定的市场，其中只有更少的竞争者能享有更大的市场份额和更丰厚的利润。现代涂料零售业态的渗透率将会不断增加。对于像立邦、多乐士这样的企业来说，争夺中国市场的搏斗现在已经从一个单独的城市变成一个区域相连不分大小的大市场。

同时，涂料和市场的工厂化将成为一些以装修涂料为主要的涂料企业的一大壁垒。典型的当数家具涂料的工厂化。但随着橱柜、衣柜、书柜等定制化的出现，之前在家庭装修大量使用木器装修漆的情况将越来越小，近五年左右的木器装修漆市场份额的明显下降便是证明。以后针对涂料工厂化营销的各个涂料企业来说，未来的市场将是面对面的血刃战和肉搏战。这种战争比起依靠油漆师傅和包工头来争夺市场份额来得更直接。并且，棋逢对手的时候更多。

许多企业整天开口市场，闭口品牌，但就是不行动。其实，没有人愿意相信一个只有口号而没有实际行动的品牌。品牌是干出来的，是创造出来的。拥有消费者心中的标准比什么标准都重要。一个企业，只有具备精 准的品类主 导力和强势的品牌影响力，企业才会有生命力。